Barry Trailer

Co-Fondator & Chief Research Officer - CSO Insights

Barry Trailer este Co-Fondator și Chief Research Officer al companiei de cercetare în vânzări CSO Insights, divizie în cadrul MHI Global. Barry are experiență în domeniul vânzărilor de peste 30 de ani, timp în care a fost Președintele Miller-Heiman, una dintre cele mai respectate companii de training în vânzări și Goldmine, un business în domeniul CRM-ului. Barry a facilitat seminarii pentru sute de companii printre care HP, Corning, Oracle și Hitachi Data Systems. A fost speaker la zeci de evenimente dedicate vânzărilor și a publicat lucrări de specialitate printre care The Sales & Marketing Excellence Challenge: Changing How the Game Is Played, co-autor alături de Jim Dickie (2003), Sales Mastery (1991), a fost Contributing Editor al rubricii “Can We Talk?” din cadrul publicației Sales & Field Force Automation (1997-1999) și a semnat diferite lucrări științifice pe procesele de vânzare. Lucările lui Barry și Jim Dickie au fost publicate de două ori în Harvard Business Review (Iul-August 2006, Dec 2010-Ian 2011).